买手（buyers）职业角色和职责

买手（buyers）职业角色和职责
文：林时安


家得宝前董事长和CE0 Bernie Marcus，家得宝联合创始人Bob Andelman在《家得宝传奇》中这么说：“在寻觅合适的供应商时，我们不得不扮演心理师、情人、浪漫主义者，甚至艺术家的角色。”
当代的美国建筑教父琼森（Philip Johnson)这么说：建筑师都是娼妓。只要有房子盖，要他们干什么都行。美国建筑大师Frank Lloyd Wright说的没有那么露骨，他说建筑师应该知道三件事情：第一，如何得到项目。第二，如何得到项目。第三，如何得到项目。
买手（buyers）的职业是sourcing，寻找货源。实质上也可以说，买手要知道的三件事情是：第一，如何获得资源。第二，如何获得资源。第三，如何得到资源。
如何来看待买手（buyer）这个职业，实在也是讽刺。买手是供应链当中的重要一环，选择供应商的原则是其产品或原料是否符合自己公司的采购需求，他的选择完全依赖自己公司的采购需求，这个采购需求就是他/她心中的唯一的一杆称；买手为了降低成本或自己公司利润最大化压低供应商的供应价格，因此有多少人能理解出口仅人民币2元一幅扑克在悉尼的售价是5.50澳元。
买手（buyers）的性格宜是乐观者。你可以是一个忧郁的音乐家，用小调来创作。你可以是一个悲观的厌世者，或是对现实绝望的电影导演。但你不可能同时是一个买手（buyer）,又是悲观主义者。采购（sourcing，purchasing）本质上是一个积极的职业，路途上必须抱定成功的信念，相信管理当局高压下的降低采购成本的目标，不管是5%，抑或是20%，否则不论你是Purchasing Managers（采购经理）, Buyers（买手）, and Purchasing Agents（采购员），肯定得情绪忧郁症。在得知物料种类，何时制造后，拟订采购计划，确保采购项目取得的时间和地点顺利，选择供应商，协商和督促供应商既是交货。说到底，整个过程必须建立在信心上。
林时安推荐延伸阅读：《家得宝传奇》（Bernie Marcus，Bob Andelman著，王真玲译，上海远东出版社，2008年）
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