如何在博弈中生存

如何在博弈中生存（How to live in Games）
文：林时安

在比赛、竞技或竞争中，每个人的决策会受到参与比赛或竞争的其他人的影响。博弈就是一种策略思考，以猜测他人的行为作为判断的决策依据；而博弈论（The games theory）就是：与对方利害对立时，找出比对方有利的手段的数学理论（《牛津当代百科大辞典》）。
人生是一局又一局的博弈。博弈中，每个人都想胜出。这是日常智慧，也是买手（buyer）要熟悉的商业智慧。

追求女孩发现灵感
电影A Beautiful Mind讲述了John Nash（约翰纳许）的传奇人生。普林斯顿大学研究生纳许，聪明而偏激，和同学无法相处，时常旷课，他心中只有一个念头：发明出一个原创理论。同侪希望看到他失败，却激发了他的斗志。有一天他们在酒吧，看到一名身材火辣的金发美女，大家怂恿Nash去追求她。这激发了他的灵感，他发现一个突破性的理论——纳许均衡（Nash Equilibrium），从此改变了他的一生。
纳许的灵感得益这样的现象：聚会中最漂亮的美女反而落单，没人邀舞，因为大部分人认为追求不上，转而追求其它女孩。很有趣的现象吧，你认为呢？纳许理论是不是也提醒你在博弈格局中如何决策、怎么做？

经典的囚徒困境
“你怎么对待我，我就会怎么对待你。”——16世纪谚语
1950年，兰德公司Merrill Flood和Melvin Dresher提出困境理论，后来由顾问Albert Tucker以囚徒方式阐述，并命名为“囚徒困境”。经典的囚徒困境如下：
警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二人入罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人见面，并向双方提供以下相同的选择：
若一人认罪并作证检控对方（「背叛」对方），而对方保持沉默，此人将实时获释，沉默者将判监10年。
若二人都保持沉默（互相「合作」），则二人同样判监半年。
若二人都互相检举（互相「背叛」），则二人同样判监2年。

商业案例：供货商交货

仔细思考表中博弈过程，TOP公司会按期收到供货商按计划送来的物料，赢得博弈。也就是：只要TOP公司能让供货商知道，它有那么一点非理性，而且受不了别人的欺骗。

汽油供应商贿赂飞行员
《华尔街日报》曾刊登一篇报道：飞行员可以决定途中补给燃料的地点，于是便出现燃料供应商贿赂飞行员。有一家供应商推出“每加100加仑的汽油，就送一份8盎司的牛排”的政策，而且牛排是由几乎衣不蔽体的俏丽小姐送到飞行员面前。当然，只有飞行员放弃加油折扣，才能得到赠品。燃料供应商暗送赠品也做得格外小心。其中，双方很了解彼此进行的博弈。

希望本文能给你带来乐趣和启示。林时安推荐进一步阅读的任何一本书也不能给他自己带来任何收入。
进一步阅读：《活学活用博弈论——如何利用博弈论在竞争中获胜》，（美）James Miller著， 李绍荣译，中国财政经济出版社，2006年，39.80元。
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